Бизнес-интересно

3R

Сегодня про доверие и теорию 3 R

Доверие основано как на разуме, так и на эмоциях. Люди анализируют не только свои внутренние ощущения, но и факты, аргументы, которые отвечают на вопрос «Могу ли я доверять этому человеку?»
 
Метод 3R – поможет вам заслужить доверие и исключить соперничество, итак:
 

1 R. Redirection (Перенаправление)

Важно, перенаправить негативные эмоции вашего соперника так, чтобы они были направлены от вас. Дайте понять оппоненту, что у вас много общего, расположите к себе. Нет причин соперничать: вы можете быть полезны друг другу.
 

2R. Reciprocity (Взаимность)

Основной принцип - дать прежде, чем просить. Обдумайте, что вы можете предложить, важна очевидная выгода для оппонента.
 
Будьте готовы к тому, что вам откажут. Доверие еще не сформировано, от вас ждут подвох. В этом случае нужны гарантии и доказательства выгоды.
 

3 R. Rationality (рациональность)

После пройденных шагов, вам нужно договориться о будущей совместной работе: оговорить «правила игры». Важно, чтобы оппонент, с которым вы договариваетесь, чувствовал себя уверенно. Важно проговорить все детали.
 
Когда рациональность следует за перенаправлением и взаимностью, это должно подтолкнуть вашего оппонента к рассмотрению ситуации с обоснованной точки зрения, к полному пониманию ожиданий и выгод - признанию того, что он рассматривает ценную возможность, которая может быть упущена.