Бизнес-интересно

Как нанять эффективного менеджера по продажам

Методика Михаила Гребенюка

ШАГ 1. Создаем "АВАТАР ДОЛЖНОСТИ МЕНЕДЖЕРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ"

Определитесь с обязательными личностными качествами, например:

  • Возраст от 25 лет
  • Высокий IQ
  • Опрятный внешний вид
  • Эмпатия
  • Дисциплинированность
  • Любознательность
  • Голод до денег
  • Вера в продукт

Определитесь с компетенциями:

  • Знание продукта/ниши
  • Понимание этапов продаж
  • Опыт работы в CRM-системе
  • MS Office
  • Опыт работы
     

ШАГ 2. Объявление

Составьте объявление:

  1. Дедлайн (вакансия открыта до 23 октября 2019)
  2. Информация о компании
  3. Кого мы ищем и почему
  4. Наши ценности
  5. Чем нужно будет заниматься
  6. Что получает сотрудник (описать “плюшки”)
  7. Описание важных для этой вакансии и/или для компании навыков кандидата
  8. «И теперь, если вы внимательно прочли данную вакансию и решили, что хотите с нами работать, напишите в отклике «Я хочу работать в …», так мы поймем, что вы внимательный кандидат».
  9. Дедлайн (продублируйте).

Важно при размещении:

  1. З/п указываем «ОТ» и «ДО»
  2. Цифры должны быть неровными
  3. Создаем описание компании
  4. Размещаем логотип компании. Если он белый - делаем яркую рамку
  5. Премиум размещение
  6. Идеальное время размещения чт/пт

 

ШАГ 3. Нанимаем классного менеджера

1 этап. Резюме

При изучении резюме смотрим на:
  1. «Фразу» в отклике (в конце вакансии, мы оставили “фразу-маркер”, помните? если она есть - кандидат внимательный)
  2. Адекватное фото (не с женой и не в сланцах)
  3. Возраст соответствует аватару (понятно)
  4. Опыт в нужной «шляпе» (в той позиции, которая вам нужна)
  5. В шапке резюме должна быть та должность, на которую претендует (не менеджер по продажам/бариста/маркетолог/копирайтер…)
  6. Опыт работы: на каждой вакансии не менее года (убеждаемся, что не “бегунок”)
На изучение резюме у вас должно уйти 2 секунды.
 

2 этап. Телефонное интервью

Главные вопросы:
  1. Давно в поисках работы?
  2. Какой опыт в продажах? Где? Сколько?
  3. Когда готовы выйти? (правильный ответ: завтра)
  4. 3 главные победы в жизни? (Трое детей не в счет)

3 этап. Массовое собеседование

  1. Знакомство
  2. Презентация компании и ответы на вопросы
  3. Анкета
Примерные вопросы:
  • [Возражение] … Ваши действия?
  • Что нужно делать, чтобы стать лучшим менеджером?
  • Что нужно делать, чтобы увеличить продажи?
  • В чем заключается ценный конечный продукт менеджера по продажам, если у уборщицы это чистый пол, а у сапожника сапоги?
  • Какие последние книги по продажам прочитали?

 

4 этап.  Личное интервью

Интересное задание:
Передо мной стакан воды, который не предоставляет для меня никакой ценности и вы (кандидат). Что будете продавать: себя или стакан воды?

5 этап. Тестовое задание для финалистов

Просим, например, сделать SWOT-анализ конкурентов. Даем 24 часа. Проверяем, анализируем. Принимаем решение.
 

Итог: идеальный кандидат у вас в команде!

 


Михаил Гребенюк - автор методики.

"Помните: Не надо менять людей - надо менять людей!" - Михаил Гребенюк.

 

Институт бизнеса БГУ - готовим лидеров будущего!

Аккаунты об управлении финансами, проектами и собой: