Бизнес-интересно

ARPU

Average Revenue Per User или средняя выручка с пользователя

Эта метрика позволяет узнать, сколько денег в среднем приносит один клиент за расчетный период.
 
Формула выглядит так:

ARPU = Выручка за период Z/Число клиентов (абонентов или покупателей) за период Z

 
ARPU рассчитывается для:
  • Определения лояльности и популярности товаров/услуг компании в динамике
  • Определения качества и эффективности определенного канала продаж
  • Определения качества клиентов или трафика по разным каналам
  • Определения эффективности рекламной кампании
 
Отслеживание ARPU ведет к более эффективному планированию как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.